02 Oct Stratégie internationale d’achat IT
Nous constatons tous que les entreprises agissent de plus en plus au niveau international. Les défis qui accompagnent un marché international en développement déterminent une grande partie de vos bénéfices. La stratégie d’achat de votre entreprise joue donc un rôle majeur à cet égard. Mais de quoi s’agit-il ? Il est important qu’en tant qu’entreprise, vous élaboriez une stratégie cohérente. De nombreuses entreprises l’oublient, et se retrouvent avec des prix d’achat différents selon les pays. Dans le domaine de l’informatique, ces incohérences posent de nombreux défis. Citons le manque de normalisation et les prix d’achat divers pour les différentes branches et les différents lieux. Bien que les entreprises réalisent des économies d’échelle grâce à leurs activités mondiales, elles doivent encore tenir compte des lois et réglementations locales.
Comment faire ?
La normalisation et une stratégie d’achat intelligente sont difficiles à mettre en œuvre au niveau international. En effet, chaque pays impose des taxes et des suppléments locaux spécifiques. Mais comment vous assurer que vous vendez vos services ou produits à un prix d’achat adéquat dans chaque pays ? Dans cet article, nous reprenons les différents points à considérer lorsque vous mettez en place une stratégie d’achat internationale intelligente pour votre informatique. Alors, par où commencer ? Découvrez-le avec nous.
Tenez compte des réglementations internationalesg
Les différences entre les lois et les réglementations des autorités locales figurent parmi les facteurs qui influencent le plus la stratégie d’achat d’une entreprise sur un marché international. Les gouvernements imposent souvent des contrôles de prix sur certains produits afin de protéger les producteurs locaux contre la concurrence internationale déloyale. Mais ce n’est pas tout. La rémunération pour copie privée, les normes de sécurité et les spécifications relatives à la protection de l’environnement ont également une incidence sur votre prix d’achat lorsque vous vous lancez sur un marché local.
Les droits à l’importation jouent également un rôle important dans la fixation des prix d’achat pour les marchés internationaux. Les droits de douane sont considérés comme des taxes normales, mais seuls les concurrents étrangers doivent s’acquitter de ces droits. Les mesures dites antidumping constituent un cas particulier. Elles permettent d’éviter que des produits soient introduits sur les marchés étrangers à des prix absurdement bas. Elles protègent les consommateurs et les produits nationaux.
Mais en quoi sont-elles importantes pour vous en tant qu’entreprise internationale ? Vous devrez supporter des coûts supplémentaires par pays et avoir une connaissance spécifique de toutes les lois et réglementations locales. Il est donc judicieux de solliciter l’aide d’une partie locale. Vous pouvez ainsi contourner les éventuels droits d’importation et éviter les surprises inutiles.
Chaque marché possède ses spécificités
Même si, en tant qu’entreprise, vous ne pensez qu’aux chiffres, aux résultats et à la répartition des bénéfices, n’oubliez pas que vous faites commerce avec des personnes. Par exemple, la relation avec un fournisseur varie énormément d’un pays à l’autre ou d’une entreprise à l’autre. Dans certains pays, une approche et un contact directs sont appréciés, tandis que d’autres pays adoptent une façon plus calme et indirecte de communiquer.
Lorsque vous négociez dans différents pays (donc différentes cultures), ce facteur est d’une importance capitale pour votre une stratégie d’achat internationale. Par conséquent, essayez de déterminer quelles sont les parties prenantes importantes pour prendre une décision efficace. Esquissez une image claire de la coopération entre les deux parties. De cette façon, vous prenez en compte tous les intérêts et vous éviterez des surprises.
Quels sont les canaux d’achat que vous utilisez ?
Les entreprises internationales s’appuient souvent sur des fournisseurs existants pour acheter leurs produits sur les marchés étrangers. La quantité de produits, les coûts supplémentaires et les marges des tiers concernés ont tous un impact sur le prix d’achat à l’étranger. Pour vous, ces coûts supplémentaires se traduisent en fin de compte par un prix d’achat plus élevé. Une solution ? Collaborer avec un fournisseur régulier présent dans différents pays. Ce genre de partenaire commercial vous aide à normaliser les conditions d’achat internationales et vous donne des conseils sur la législation et la réglementation locales. Il vous permet de réduire les frais inutiles.
À vous de jouer
Des difficultés à mettre en place une stratégie d’achat efficace pour vos produits et services informatiques à l’étranger ? Bechtle peut vous aider. Pensez à la normalisation informatique, à une stratégie d’achat claire pour vos produits ou à une aide pour négocier les prix d’achat de base. Grâce à toutes les entités européennes et à Global IT Alliance qui peut vous soutenir sur différents continents, vous pouvez avoir l’esprit tranquille.